“泵的学问太大了。”大元泵业董事长韩元富曾在接受采访时表示，凡是有液体流动的地方，就需要泵，甚至装在人体心脏里的起搏器，也是另一种形式的泵。“全世界有近5万种泵，三分之一的能源都是被各种泵消耗掉的，你说前景大不大？”
对产品的执着，对产业的信心，让大元坚持了近30年的实业。
而大元的发展故事，可以用这样一句话形容：“保守”的创新者。
大元的“保守”在于30年专心致志培植一只“大元泵”，把主营产业链做精做细，不断追求规模优势、成本优势、管理优势、技术优势、品牌优势，追求把企业各个方面做到极致。
与此同时，大元也绝不愿意一直待在舒适区里。“资本市场力挺科创，国家层面提出‘创新中国’，但创新其实是在中国各行各业进行的，而不仅仅是存在于公众所熟知的芯片、5G、AI、新能源等领域。”俞文说，“我们属于传统行业，创业之初和周边大多泵企一样，是做民用水泵起步的。但在过去近10年时间里，我们已领先同行升级了企业的创新战略，对应的产品和市场已从民用水泵转向民用水泵+屏蔽电泵。我们在全资子公司合肥新沪生产的屏蔽泵产品，已被应用于我国的航空航天和国防项目中，涉足运载火箭燃料加注、高速机车冷却系统介质循环、舰艇航母用水循环等重要领域。”
而在家庭级市场，大元泵业生产的热水循环屏蔽泵引领市场，让其成为了相关产业链条上的领军企业之一。截至今年三季度末，大元泵业的家庭用热水循环屏蔽泵在全球累计出货量已突破1600多万台，影响家庭体验人口近6500多万人。该类产品的稳定、可靠运行在成就企业下游终端整机厂商品牌价值的同时，也大大提升了公司在细分市场上的主配套厂商地位。
“这其实就是一个良性循环的过程，我们的技术越好，产品越好，口碑越好，市场也会越好。与此同时，更受认可的市场就会带来更多的现金流，让我们更有底气投入研发，拉开与竞争对手的技术差距。”俞文说，“技术创新是比较漫长的一个过程，但只要坚持，技术优势就会像滚雪球一样越来越大。”
如今的大元在新市场的探索之旅中步履不停。“这几年，国家大力倡导发展氢能源，氢能因具有来源广、燃烧值高、零碳排等优势，成为全球发展潜力较大的清洁能源。在汽车领域，氢燃料电池汽车已经成为全球能源转型和汽车动力转型的重要方向。对此，我们公司已前瞻性地在此方向展开了布局，自主开发的动力总成液冷泵产品，现在已经申请了将近20项专利，产品技术水准获得主流厂商的高度认可。不断延展的业务领域也是支撑企业做大做强的优势，相信公司未来会不断通过创新驱动在高附加值领域发现新的利润区。”
自有品牌给力，发展更有底气
在俞文的认知里，泵虽然是一个传统产业，但也是一条黄金赛道，行业层次的提升就是在危机里不断蜕变，淘汰一批，成长一批。“大元就是在各种危机里成长起来的，通过不断创新，改善产品结构，延展市场应用领域，释放规模效益，提升品牌影响力。”
就比如今年的疫情，对于制造业企业来说，无疑是一场巨大的冲击，但今年上半年，大元泵业的销售收入依然实现了14%的增速，净利润更是增长了34%。专注主业，使得企业的价值不断获得资本市场的认可，公司的市值在8月份高位时超过了40亿元，和年初20多亿元相比翻了一番。
这是一份让人非常惊喜但并不意外的答卷。在俞文看来，这份数据背后的“功臣”除了技术创新、品质提升等优势外，自有品牌的给力也是其中一个原因，它给了大元在市场竞争中更多的底气和竞争力。
温岭水泵发展之初就曾经历过一场混乱的价格战，质量参差不齐的产品打乱了行业发展节奏，虽迎来一时的市场优势，却伤了长久的口碑。“这种竞争方式是不可持续的，只会让产品的利润越来越低，企业的成长空间越来越小。”大元将同行的乱局看在眼里，并以此为鉴，珍惜羽毛，在起步之初就明确了品牌战略，“未来的市场竞争里，有品牌知名度的企业一定是更有优势的，就像今年疫情期间，因为品牌，我们反而实现了逆势上扬。”
俞文认为，品牌对于大元来说，是企业产品的附加值，也代表着企业在行业里的影响力，同时也是企业能够长久走下去的基石。
大元从1994年使用“大元”商标开始，1996年6月取得了国家商标局颁发的“大元”商标使用证，1999年荣获“浙江省著名商标”，2012年12月获得国家工商总局驰名商标认定。
“大元”的知名度一步步在提升，随之而来的是，企业在市场上有了越来越多的主导权和选择权，更直观的体现就是在经营成果上——大元泵业连续多年实现业务增长，过去8年时间里，公司营收年复合增长率达13.46%，净利润年复增率达23.48%，公司以优于同行业可比公司的水平和表现，快速崛起为泵业领域龙头企业之一。
让人才多元化，让竞争全球化
不过，在俞文看来，品牌之所以有分量，在于它背负着企业的创新、品质、管理、服务等“重量”。“这个行业的发展已经进入到2.0阶段，在这个阶段能够跑起来的，必然是在管理上有过人之处的企业。而这个管理，就包括了成本管理、质量管理、人力资源管理等各方面因素。”
质量管理是大元最好的金字招牌。为达到质量改善的目的，大元探索实行“标杆法”，以产品实物质量提升为突破口，以国内同行一流企业为质量标杆，从外观到性能各项参数全面对比，查找差距进行改善，取得了显著成效。
而人才则代表着大元发展血脉里的活力基因。
“中国的红利已经从劳动力红利向工程师红利转变，我们需要做的就是适应这个趋势，并抓住这个契机。”俞文说，大元瞄准的竞争对手从来不只是温岭的同行，而是全球的知名泵业巨头，“我们会去了解他们的产品布局方向，并以此规划大元可以正面竞争的细分市场，持续不断把产品层次往上提升，优化大元产品结构。在这期间，就必须要求我们的人才团队和企业文化要更加开放和包容。”
俞文认为，团队人才的多元化对于企业发展来说是必不可少的，“不同的人才会让我们的决策更加灵活。”
早在十几年前，大元将旗下的屏蔽泵业务落子合肥高新区，目的就是更好地利用当地的基础研发资源。“因为合肥是一个非常注重创新的城市，基础研发资源非常雄厚，各类高等院校和科研院所众多，我们希望通过在当地建立子公司，借力当地研发资源的同时，也能吸引更多人才来到大元。”
他告诉记者，上市对于人才的吸附能力是非常强的。与此同时，大元善于接受员工意见，开放式的管理也让人才对大元有了更多的归属感。“之前一个广东过来的高级技术工程师，将我们和他原来的企业管理风格进行对比，原来的企业就是老板说了算，让他觉得发表观点、提供意见时都十分受限。但大元非常注重决策机制的有效性，企业文化氛围更加包容，使人才能够找到适合他们发挥的舞台，这也是他选择大元的原因之一。”
“现在大元的人才团队就是面向全国乃至全球的，人才的多元化让大元的发展更加兼容并包，组织架构更加有活力，也让大元的发展视野面向全球。”俞文说，未来大元引进高端人才的脚步不会停，品牌打造、创新研发更不会停，这些都将支撑起大元更有竞争力的明天。
记者手记
一手缔造了3家世界500强的稻盛和夫先生曾说过：热爱是一切事业的前提，成功只属于那些对自己所做工作沉迷的人，大元的经营之路正是如此。
大元的成功，在于“专注”。董事长韩元富可以说是一个相对“保守”的企业掌舵人，他清楚知道，大厦不是一天建成的，大元的品牌也不可能在短短几年就能铸就。只有专注、坚守主业，将产业链做精做细做强，把企业各个方面做到极致，大元才能够真正实现可持续发展。
专注和坚守是一个需要耐得住寂寞的过程，但这也是企业成功的基础。坚守的本质可以说是实力的蓄积，这种积累不只是钱的积累，还有技术的积累、市场的积累、经验的积累、团队的积累、管理的积累……这些长久的积累正是企业长远发展的底气。这正是“行稳致远”。
相对于战略上的“保守”，大元在市场的突围上却显得“激进”很多。他们不愿意一直待在舒适区里，而是选择不遗余力创新，实现内在超越。企业想要发展，本该如此，如果一味只是坚守，结果必然是站在原地被对手超越，直至淘汰出局。若想要真正勇立潮头，只有持续创新，挣脱市场桎梏，才能真正乘风破浪。
大元之所以有实力承担为火箭加注燃料的任务，其背后正是企业不断创新、不断突破成长天花板的结果。为了让大元泵插上科技的翅膀，企业重金聘请泵业专家，对水泵进行技术创新，不断推出新产品，优化产业结构，以独特的大视野，瞄准细分领域，勇做单打冠军、行业龙头。
可以说，企业的执着和胸襟决定了能走多远，而大元的愿景正是要成为世界级的企业。大元瞄准的竞争对手从来不只是温岭的同行，而是全球的知名泵业巨头。
